DIỄN ĐÀN DOANH NGHIỆP > CẨM NANG DOANH NGHIỆP
Bản in
cách thúc đẩy doanh số bán hàng cho doanh nghiệp
Tin đăng ngày: 24/3/2020 - Xem: 121
 

Doanh số là gì và cách thúc đẩy doanh số bán hàng cho doanh nghiệp

Doanh số là gì? Doanh số và doanh thu có những điểm nào khác nhau? Những câu trả lời sẽ có trong bài viết cùng với một số cách giúp thúc đẩy doanh số bán hàng.

 
 
 
Upload
 

Doanh số là gì? Doanh số và doanh thu có những điểm nào khác nhau? Những câu trả lời sẽ có trong bài viết cùng với một số cách giúp thúc đẩy doanh số bán hàng.

1. Doanh số là gì?

Khái niệm doanh số được định nghĩa là số lượng sản phẩm bán được thành tiền trong một khoảng thời gian nhất định của doanh nghiệp. Khoảng thời gian này có thể là doanh số một tháng, doanh số một quý hoặc doanh số một năm.

Doanh số bao gồm tất cả những khoản tiền đã thu được hoặc chưa thu được như hàng ký gửi, doanh số bán hàng ký gửi, công nợ.

2. Phân biệt doanh số và doanh thu

Công thức tính doanh số: doanh số = giá sản phẩm (đã bao gồm tất cả khoản thuế và phí) x số lượng sản phẩm bán được.

Nhiều người vẫn chưa hiểu được sự khác nhau giữa doanh số và doanh thu.

Công thức tính doanh thu: theo tiêu chuẩn kế toán:

Doanh thu = doanh số –  số tiền giảm giá – số tiền chiết khấu – giá tiền của những đơn hàng bị trả lại.

Như vậy doanh thu chính là doanh số trừ đi các khoản chi phí như giá chiết khấu cho khách hàng, tổng chi phí của các đơn hàng bị trả lại, mức giảm giá,…

Hiểu rõ được sự khác biệt giữa doanh số và doanh thu sẽ giúp cho doanh nghiệp tăng được doanh thu và có những chiến lược thích hợp nhằm giảm các loại chi phí khác. 

bang-doanh-thu-pva

3. Thúc đẩy doanh số bán hàng cho doanh nghiệp

3.1 Tăng doanh số nhờ khách hàng cũ

Khách hàng cũ của bạn nên là ưu tiên hàng đầu khi cố gắng tăng doanh số. Họ đã sẵn sàng cho bạn tiền để đổi lấy sản phẩm hoặc dịch vụ, điều này cho thấy họ tin tưởng bạn. Với những khách hàng đã sẵn sàng tin tưởng bạn, bạn sẽ có cơ hội bán được nhiều hàng cho họ. Hơn nữa, bạn còn có cơ hội được những khách hàng cũ giới thiệu cho bạn bè và người thân của họ.

3.2 Các chương trình khuyến mãi và quảng cáo

Các chương trình giảm giá khuyến mãi luôn là một cách để  vừa gia tăng doanh số vừa như một phần thưởng nhỏ cho khách hàng. Bạn hãy cố gắng đặt ra những hạn mức và một kế hoạch giảm giá, tiếp thị một cách thật chi tiết. Thực hiện chương trình khuyến mãi với tần suất mỗi tháng một lần hoặc mỗi quý một lần. Điều này sẽ góp phần làm tăng mức độ tương tác của bạn đối với khách hàng. 

Quảng cáo bán hàng và tiếp thị là một cách tuyệt vời để thưởng cho khách hàng hiện tại của bạn và tăng doanh số. Cho dù bạn giữ chúng mỗi tháng một lần, mỗi quý một lần, hoặc bất cứ điều gì có ý nghĩa đối với bạn, bạn đều muốn nó đều đặn.

3.3 Nâng cao khả năng bán hàng của nhân viên

Quảng cáo và tiếp thị có thể mang đến nhiều khách hàng tiềm năng cho bạn. Tuy nhiên, để những khách hàng tiềm năng ấy chuyển thành khách hàng thân thuộc thì bạn cần đến những kỹ năng chốt sale của đội ngũ bán hàng. Việc nâng cao khả năng của đội ngũ bán hàng sẽ giúp bạn gia tăng được số lượng giao dịch thành công và gia tăng doanh số trong chớp mắt.

3.4 Xây dựng cộng đồng trên mạng xã hội

Hầu hết các trang truyền thông xã hội biết rất nhiều người dùng với mức độ tương tác cao. Bạn hoàn toàn có thể sử dụng mạng xã hội như một kênh phân phối để truyền tải những thông tin tốt đẹp về doanh nghiệp, xúc tiến các chương trình khuyến mãi, gia tăng khả năng tương tác với khách hàng. 

Không hẳn tất cả những việc làm trên các mạng xã hội đều mang đến cho bạn nhiều đơn hàng ngay lập tức. Tuy nhiên, bạn sẽ có thêm nhiều khách hàng tiềm năng và tạo được dấu ấn trong tâm trí của khách hàng.

Họ sẽ bắt đầu coi bạn là chuyên gia trong một lĩnh vực nào đó và bạn sẽ có cơ hội bán được hàng trong một tương lai không xa. Khách hàng cũng sẽ chia sẻ với những người khách về bạn và điều đó sẽ giúp thúc đẩy doanh số trong thời gian không xa.

4. Vai trò của doanh số với doanh nghiệp

Sức khỏe của một doanh nghiệp có thể được đong đếm bằng doanh số của doanh nghiệp đó. Doanh số của một doanh nghiệp càng lớn càng giúp doanh nghiệp gia tăng khả năng sinh lời, thu hút các nhà đầu tư, định giá doanh nghiệp cao hơn khi niêm yết trên sàn chứng khoán. 

Doanh số là một chỉ số cực kỳ quan trọng trong báo cáo tài chính mà mỗi doanh nghiệp luôn cố gắng phấn đấu để đạt được những kết quả khả quan nhất.

Thấu hiểu doanh số là gì và những cách thúc đẩy doanh số bán hàng mà vec.org.vn vừa chia sẻ hy vọng sẽ giúp ích bạn trong công việc kinh doanh. Chúc các bạn đạt được những thành tích mới trong học tập và công việc. 

Diễn đàn doanh nghiệp khác:
Đầu tư chiều sâu (2/12/2014)
Các cơ hội trong khủng hoảng (2/12/2014)
Thôi đừng đổ lỗi! (2/12/2014)
3 bí quyết nâng cao năng lực làm việc cho DN (2/12/2014)
10 công việc bị “ghét” nhất (2/12/2014)
Kinh doanh thành công nhờ... Skype (2/12/2014)
Giải tỏa nỗi sợ…sếp (2/12/2014)
Chớp lấy thời cơ (2/12/2014)
Tìm ra cơ hội đổi mới (2/12/2014)
5 cách xây dựng quyền lực trong công việc (2/12/2014)
10 sai lầm thường gặp của Sếp (2/12/2014)
Chiến dịch email marketing đi vào lòng người (2/12/2014)
Để giữ chân nhân viên, phải biết cách khiến họ hài lòng (2/12/2014)
Nhân viên thụ động, lỗi tại sếp? (2/12/2014)
Bí quyết đánh giá đúng nhân viên (2/12/2014)
 
VIDEO CLIPS
Video
Quản lý nhân sự
Kỷ niệm 3 năm thành lập VEC (5/2017-5/2020)
Bài Học Kinh Doanh
Đại lý phòng vé máy bay tại TP Vinh Nghệ An
Khai trương thẩm mỹ viện Mine Korea
Thiết bị bếp Hồng Đăng khuyến mãi dịp cuối năm
Công ty CP Thực phẩm Tứ Phương
Tọa đàm Kết nối và Tôn Vinh Doanh nhân Xứ Nghệ 2018
Ra mắt hệ thống ExpressPlus - ứng dụng thông minh hỗ trợ đầu ra cho doanh nghiệp
36 doanh nghiệp Nghệ An tham gia VEC STARS GROUP
Công Ty TNHH Dũng Trần Quang
Nhật Hoàng - Đơn vị may đo rèm mành số 1 Nghệ An
Không gian đẹp: Ấn tượng căn hộ chung cư nhỏ
Lễ ra mắt VEC Diamonds Group
Chào mừng sự kiện Dân ca ví, dặm Nghệ Tĩnh trở thành di sản nhân loại
Khai trương Trung tâm Phú Nguyên An chi nhánh Hà Tĩnh
DOANH NGHIỆP
HỖ TRỢ TRỰC TUYẾN

Hotline - 0915.050.067

Văn phòng - 0915.050.067
Hôm nay: 280 | Tất cả: 224,998
 
  Home | Giới thiệu | Tin tức | Hội viên | Diễn đàn doanh nghiệp | Liên hệ | Hình ảnh  
 
Cộng đồng Doanh nghiệp Việt Nam VEC
Trụ sở: Số 2, Ngõ 7, Nguyễn Thị Định,  Tp Vinh, Nghệ An
Tel: 0915.050.067
Email: vecdiamondsgroup@gmail.com - Website: http://vec.org.vn